Cos'è la lead generation, in pratica
Non è una tecnica sola: è l'insieme di tutto ciò che fai per farti contattare da chi può diventare un cliente.
Quello che serve sempre
Due cose non si possono saltare, qualunque metodo tu scelga: sapere a chi ti stai rivolgendo, e metterci del tempo. Senza un pubblico definito ogni azione è generica; senza costanza, anche il metodo giusto non produce risultati.
Quello che puoi dosare
Quanto budget investire e quanto automatizzare, invece, dipendono da te: un profilo curato e qualche candidatura mirata a settimana costano solo tempo; una campagna a pagamento o un sito con form di contatto costano anche un budget, in cambio di risultati più prevedibili.
Prima regola: definisci il cliente ideale
Lavorare "a strascico", candidandoti a tutto, è il modo più lento per trovare lavoro buono.
Prima di cercare clienti, decidi che tipo di cliente e di progetto vuoi davvero: aziende o privati, progetti piccoli e veloci o collaborazioni continuative, un settore che conosci bene o uno che vuoi imparare. Non è un esercizio teorico: su FreelanceWWW è la stessa scelta che fai quando compili le tecnologie nel profilo e attivi le notifiche, perché è da lì che arrivano le richieste in linea con quello che sai fare davvero.
Il percorso: tre metodi per trovare clienti
Ogni metodo ha tempi di risultato diversi, e niente vieta di combinarli.
Costruisci un percorso
Contenuti che attirano, oppure pubblicità che interrompe. Risultati più lenti, ma che restano nel tempo.
Contatto diretto
Scrivi o chiami direttamente chi potrebbe avere bisogno di te. Lento da scalare, ma immediato da iniziare.
Le piattaforme
Qualcuno ha già fatto arrivare il cliente fino a lì: a te scegliere con quali regole vuoi incontrarlo.
Metodo 1 — Costruisci un percorso
Attirare chi ti cerca, oppure farti notare da chi non ti sta ancora cercando.
Strategie inbound
Blog, social, video, guide come questa: contenuti che rispondono a un problema reale e portano chi li legge a pensare a te quando quel problema diventa un progetto. Funzionano meglio se ti sei specializzato in qualcosa di preciso: più la competenza è riconoscibile, più in fretta diventi un punto di riferimento. In cambio, servono mesi prima di vedere i primi risultati stabili, e non puoi prevedere esattamente quando arriveranno.
Strategie di interruzione
Pubblicità che raggiunge chi non ti stava cercando: un post sponsorizzato, un banner, uno spazio su un sito che il tuo pubblico già frequenta. Danno risultati più veloci delle strategie inbound, ma vanno preparate: senza un modo organizzato per rispondere a chi ti scrive, i contatti che arrivano si disperdono invece di diventare clienti.
Metodo 2 — Il contatto diretto
Il più lento da scalare, il più veloce da iniziare: basta una lista e un messaggio.
Scrivi o telefoni direttamente alle aziende che potrebbero avere bisogno di te: ti presenti, spieghi in poche righe come potresti essere utile e proponi di restare in contatto. È un lavoro di numeri, non di fortuna: aspettati che solo una piccola parte dei contatti risponda, e che servano più tentativi prima di trovare chi è davvero interessato. Quello che fa la differenza non è insistere di più, ma arrivare con un approccio diretto, educato e con un'offerta chiara da subito — esattamente quello che vale anche nella prima offerta che scrivi su un progetto pubblicato.
Metodo 3 — Le piattaforme
Non tutte le piattaforme funzionano allo stesso modo: conviene sapere come, prima di candidarsi.
A contest
Più freelance realizzano una bozza gratuita e il cliente sceglie quella che preferisce. La barriera d'ingresso è bassissima, ma altrettanto lo è il ritorno: lavoro svolto senza garanzia di essere pagato, e spesso un numero di partecipanti troppo alto perché valga la pena competere.
A commissione
Candidarsi è gratuito, ma la piattaforma trattiene una percentuale su ogni progetto pagato: più lavori, più paghi. Il rapporto commerciale resta con la piattaforma, non direttamente con il cliente, e le aste al ribasso fra freelance sono comuni.
A lead generation
Il freelance paga una piccola quota — su FreelanceWWW, dei crediti — per inviare un'offerta su un progetto specifico: niente percentuale su quanto guadagni, e il rapporto di lavoro resta diretto fra te e il cliente dal primo messaggio. È il modello che abbiamo scelto proprio per questo: il costo è noto in anticipo, e non cresce con il tuo successo.
Metti in pratica la guida
Crea il tuo profilo, imposta la tua specializzazione e inizia a candidarti ai progetti giusti per te.